【爱美丽】上海国际美博会开幕 蝶恋花场外受追捧

展会现场爱美女性网有幸采访到蝶恋花负责人王总为我们更深入诠释行业和蝶恋花的最新动态

爱美女性网：请问王总您是怎样看待2014年专业美容线的发展趋势呢?

　　王总：说这两年专业线市场也在做很大的自我更新和调整，在未来的几年里，专业线市场还有很大的发展空间，主要表现为三点：一是专业线市场会更加细分，二是更加关注消费者的体验，三是逐渐走出自我封闭，应该拥抱互联网。

　　爱美女性网：专业线“拥抱互联网”这个想法挺新鲜的，那么2014年蝶恋花会与互联网有什么结合的元素呢?

　　王总：首先，蝶恋花推出电商品牌，进入电商市场;第二是新推出的专业性品牌结合互联网的特点走otoo运作模式;第三，在品牌推广方面逐步加强与互联网的一些新媒体的合作，例如：微信、微博。逐步通过新媒体的运用提升品牌在消费者心中的知名度。

爱美女性网：市场专业线产品非常多且同质化严重，但蝶恋花还是一枝独秀，那么蝶恋花的核心竞争力和优势在哪里呢?

王总：行内人都对蝶恋花有所认知，都知道蝶恋花有几个坚持：坚持生物技术，这是核心应用，产品也以坚持生物技术作为领先差异化，以坚持生物技术为核心，辅以植物活性技术应用、精纯精油的添加，从原来单一的生物成分应用到现在生物成分复配植物和精油，始终让蝶恋花的产品保持差异化和领先性。

爱美女性网：其实我们蝶恋花的产品不止面对消费者的用户体验，还会面对经销商，蝶恋花有什么政策会对经销商利好的呢?专业线产品众多，又如何增强经销商对蝶恋花的信心呢?

王总：第一，蝶恋花产品品质、功效性和安全性是合作伙伴一直以来的最大的信心;第二，蝶恋花也在不断推出新的运营模式，让合作伙伴在做市场运作时变得更省心省力;第三，蝶恋花开始不断加强知名度的推广，让更多终端品牌认识到蝶恋花这个品牌，也会利用互联网开展终端体验性活动，让更多消费者体验到蝶恋花的产品。

爱美女性网：记者刚刚在扫微信的时候，发现有一个抽奖活动，奖品是一套洗护系列，据我所知其实蝶恋花一直做专业线的产品比较多，那么为什么现在会做跨度大的产品线开发呢?

王总：这是蝶恋花的一个技术储备，生物技术和植物的应用结合，刚看到的是一个娇珂蕊高端纯植物洗护产品，是作为赠送给大家的一种体验，这也是马上推上电子商务市场的一个高端洗浴产品，通过这种关联营销让大家体验一下蝶恋花的好产品，这个产品符合我们提出的杜绝残留、健康、安全的概念。

爱美女性网：我发现了包装盒上有“五不添加”，那么它的质量是怎么保证的呢?在生产线上有什么特殊的地方呢?

王总：这个产品是做了大量技术创新的，面向高端的消费群体，我们不能没有任何依据完全从概念角度推广宣传，我们能把这五不添加打出来正是基于对技术的自信，可以接受市场的检验，并且也可以接受更加专业的检验。举个例子，我们洗浴产品最主要的是表面活性剂，表面活性剂的差距是很大的，国内一些传统的含有皂剂的、甲醇类等表活大概几块钱一公斤，那么我们用到的从小麦中或氨基酸提取的表活，它们的成本价达到一公斤300多块钱。所以我们就是用大量这种替代性、创新性的解决方案来支撑不添加纯植物洗护，我们相信随着生活水平提高，对健康的自我意识的提升，就会关注和改善洗浴的感受了。

爱美女性网：消费者很多都认为专业线产品是添加了一些东西进去才会更有效的，但是你们已经抛弃了旧有理念，虽然是做专业线，但是需求和以前是不一样了，你们更追求天然、健康并且对消费者负责对吗?

王总：对的。其实我们是传统的企业用很专业的产品借助创新的思维和理念和新的互联网模式来不断地改造传统做法，同时也推陈出新，推出更加安全高效的产品，再借助直接与消费者建立体验关系的渠道，我们也能进入一种更好的数据化客户管理，这不仅为消费者服务也有助于提升我们的服务力，也是对我们的合作伙伴也是一种很大的推进。

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