现场直击丨专业傍身19年的深蓝彩妆到底有多深

深蓝彩妆创始人金永哲先生

　　专业

　　很多人都知道，深蓝彩妆是专业彩妆，但专业在哪里?大家就一知半解，包括本次展会上，深圳色咖，福州永达瑞丽等彩妆运营的渠道大咖，在抛出合作橄榄枝之前，都向金永哲先生提出了这样的疑问。

　　专业，往往是体现于产品的细节，标准和系统化，它能以消费者需求的解决方案作为表达主张，想你没有想到的效果，但又能为你创造无限惊喜和可能。我们可以从一个眉部产品上，来了解深蓝的不一样。

　　很多品牌的眉部产品只有一两个，但深蓝彩妆的眉部产品却有一整套，有描绘眉峰的，有修饰眉尾的，有液体眉笔，有自动眉笔，有眉粉，可画眉，可雕眉，可塑眉，并且，不同的产品，竟然是来自美国、日本、韩国几个著名的工厂所制造，精选全球最优质最擅长的原料、工艺和技术，打造出一套独特的产品。

　　一个眉部产品，就有这么多细分品项，并且融合了很多适应于人体美学的创新工艺，可以彰显出深蓝彩妆对消费者不同需求的考量，我认为，这就是一种专业的表现。

　　有些人可能会质疑，画一个眉妆，要用这么多精细工具，太麻烦，消费者会不会不喜欢。对此，金永哲先生表示，深蓝彩妆的梦想，不是为初学者服务，而是精准服务于对彩妆有要求，有相当化妆技能，并想让妆容精益求精的人。而随着产业升及和消费升级，这种专业性得到了更多消费者的认同，并且忠诚极高。

　　匠心

　　比起专业，金永哲先生更愿意赋予深蓝彩妆的认知是技术流。他说，我希望我们做产品，能给人家一个很有技术的概念，所有的产品有技术含量，使用的方法有技术标准。

　　试想想，一套眉部产品，都要访尽全球制造名家，挑选最佳工艺，用匠心配合时间，千锤百练而成，那藏在艺术深潭的绿影，是一颗工匠的心。用金永哲自己的话说，比起研发、设计，所有推动产品的聚向，不如我们能坚持技术的那颗心。什么是技术，技术就是寂寞，十年磨一剑，滴水穿石，最终将产品筹造出技术流的气质，举手投足间，气质尽显。

　　从精神层面上来说，金永哲先生希望消费者想到深蓝彩妆品牌时，它跟美有关，跟化妆有关，并且脑海里能浮现一枝神奇的笔，在画出美的轮廊。“天下没有完美的女人，但可以通过化妆修饰，激发出自己独一无二的美。生活中，你就是一个艺术家，我们希望深蓝彩妆，成为书画家手中的毫笔，成为舞者脚下的舞鞋，成为音乐家手中的乐器。我们是在天才与作品之间，在通往艺术的路上，搭起一道桥梁。”

　　沉稳

　　深蓝彩妆已有19年历程，其中17年多一直在耕耘百货， CS渠道还只是一个新兵。对于本次展览会，金永哲先生表示，我们有了很大的改变，包括产品、形象、团队和思维，都是全新的，但这个不是简单的剥离和抛弃，而是把原有的东西进行更好的消化和吸收，从而促进升级。

　　在深蓝彩妆，没有爆品思维，只有妆容思维和客单思维。它讲究如何给顾客提供妆容服务，讲究BA怎样去做连带销售。百货专柜的客人较少，如果客人只是买一件几十块的产品就走，支撑不住运营费用，所以必须把客单做高。这么多年下来，如何与消费者互动，把会员服务好，让她成为一个铁杆的会员，然后在她身上一生二，二生三，三生四，挖掘她们对彩妆的更深需求，提高客单，深蓝已掌握了一套行之有效的经营方法和标准，因此，针对终端店进店客人锐减的情况，深蓝彩妆准备把百货的一些优秀经营理念，融入到CS渠道中，带领大家走出一条基于百货经营理念并适合CS渠道的新路。

　　前几年，深蓝彩妆如果要进军CS渠道，还真不合适，但随着消费升级，消费者对妆容有了更高的品味和要求，门店也需要一个有别于入门级彩妆的专业彩妆品牌来搭配，因此，本次展览会上，深蓝彩妆收到了很多渠道商的合作意向。

　　“很多东西，需要花时间去完成，我们不着急，一年做不了就两年，两年做不了就三年，只要方向正确就好。”说这话时，金永哲先生，很安静，很平静，看不到一丝丝浮躁，如同一位雕刻家，一位画家，有足够的耐心，一刻一笔，去精心勾勒打磨一件完美的作品。

　　沉稳内敛，低调前行，表面平静，实际上能量深不可测。我感觉金永哲先生和他的深蓝彩妆，正在做一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。