娜丽丝防晒喷雾成为今夏断货王 谁才是真正幕后推手？

  第二，娜扎的粉丝的构成有75%以上都是90后和00后，这类人群生长于中国经济高速发展的年代，除了生活条件上的优越之外，他们还享受着几千年来最先进的人类文明结晶——数字信息技术，有着旺盛的消费需求，但他们多未获得经济上的独立，消费欲望受到约束。一方面互联网让世界更透明，90后们对国外品牌的接受度更高;另外消费观念的超前和消费实力的滞后，造就了“90后”“买对不买贵” 的消费理念。而无论是娜丽丝还是BYPHASSE，其主要的消费人群都是18岁到28岁的90后人群。通过与娜扎的合作，拉拉米将其人气与集团旗下多个品牌发生关联，引爆借势营销。

  然而，另外一个造就本次营销事件的不可忽视的因素在于娜丽丝产品本身。

  第一，质量可信。日本制造，品牌拥有85年历史，多次获得COSME大奖;

  第二，性价比极高。产品单价低于100元人民币。

  第三，简单方便。妆后都可以随时使用，透明且轻薄，补妆方便，SPF50+，PA++++，即使在热带也够用。

  最重要的一点，连娜扎都在使用，而我也可以买得起，这个手剁得不心疼。

  有人也许会质疑如果没有这次的娜扎时间，娜丽丝防晒喷雾还能大卖吗?答案是肯定的，拉拉米从选品策略开始已经下了不少功夫，高性价比，高品质，具备成为爆品的潜质，非常关键。

  拉拉米团队非常擅长发掘品牌爆品潜力，再通过爆品带动整个品牌的影响力，从线上走到线下实体。娜丽丝防晒喷雾销量之所以在天猫防晒类目长期保持第一的位置，可以说娜扎事件只是一个导火索，根本原因还在于从选品到销售到品牌管理整套的商品营销体系。

  据拉拉米集团品牌负责人表示，未来几年拉拉米将继续引进或收购海外优质的品牌，争取让中国消费者可以用上更多的全球高品质、高性价比的优质品牌。