小众西班牙品牌蓓昂斯，凭什么打败欧莱雅、FANCL等国际大牌？

  从2016年进入中国市场，短短1年时间发展，2017年一年销售已达600多万支。

  2017年3月的女王节，蓓昂斯卸妆水登顶天猫卸妆类目第一名，销量远超贝德玛。

  2017年双11，销量同比增长3倍，超过欧莱雅、fancl等国际大牌。全年稳居整个淘系卸妆类目TOP3。

  2017年底，全网100万网友投票，获得得了海报网“2017年度最佳卸妆水”

  蓓昂斯创造的销量奇迹，让美妆行业啧啧称赞，也让蓓昂斯品牌在中国成为美妆行业领先者。

  那么是什么让这个西班牙品牌引爆网络，成了网红爆款？

  2018年，蓓昂斯又有什么样的营销动作，持续品牌升级呢？

  爆品营销的三大举措

  蓓昂斯卸妆水，能迅速大火，离不开幕后推手“拉拉米信息科技有限公司”。

  这是一家擅长打造爆品的公司，成功运作了蓓昂斯卸妆水、Recipe防晒喷雾、娜丽丝防晒喷雾、ziaja齐叶雅山羊奶面膜等等品牌爆品，拉升了整个品牌在中国地区的销售额和知名度。

  拉拉米信息科技有限公司，这位神奇的推手，是怎么样打造出蓓昂斯品牌的奇迹呢？

  1、挑剔的选品策略

  拉拉米信息科技有限公司，对选品有一套自己的标准。高品质的产品力和亲民的价格是2个硬指标。

  拉拉米蓓昂斯中国区品牌总监强调，“蓓昂斯最大的坚持就是——‘美丽·不昂贵’，我们决心让每个人都拥有负担得起的美丽。”蓓昂斯的产品既融合了法式药妆针对敏感肌的特别呵护，又做到了在保证质量的前提下，用最大的容量、最低的价格满足女性对美丽的需求。

  正是这样的坚持，促成了拉拉米引进蓓昂斯温和净肤卸妆水。

  蓓昂斯卸妆水创新应用净颜黑科技——MICELLAR胶束微粒洁净科技，能快速温和的卸除彩妆，不残留。以前此成分只用在高端洁肤产品，蓓昂斯是首个将此成分用在百元以下产品中。其卸妆功效有口皆碑，超高的性价比也是消费者趋之若鹜的原因。

  2、精准定位90后年轻用户

  中国市场消费升级，驱动了化妆品市场增长，这里面的主力军无疑是90后95后，他们受社交媒体影响很深、习惯于网上购物，明星及网红是她们的潮流风向标。

  蓓昂斯74%的消费人群正是为18~29岁年轻新生代。因此蓓昂斯品牌在中国的推广策略，是集中资源全力深耕社交媒体，把小红书、微博、微信、美拍等社交媒体和时尚媒体作为主要沟通阵地及内容渠道。定制90后年轻人喜爱的专题内容，做大量真实评测、试用等进行口碑传播，从而影响目标消费者的决策。