华瑞凯琳星势力 | 耿雪：追光逐梦，不负昭华

　　真挚付出过的努力总会带给你成长和回报

　　01 因为信赖，所以选择

　　来自Q大区的创始人耿雪，自2013年加入华瑞凯琳这个大家庭，从一开始的小白迅速成长到现在的千人团队长及操盘手。

　　耿雪表示，自己最初是被华瑞凯琳品牌所提倡的“素颜美”吸引到了。在接触华瑞凯琳之前，她和大多数女生一样每天化妆使用的是粉底、BB霜。后来接触到了华瑞凯琳「神仙膏」，了解到品牌20年的历史背景，开始产生了兴趣。而经过多次的市场考察、看到实实在在的产品效果，加之自己认可社交电商护肤品领域的发展前景，耿雪便开始踏足这个行业。

　　耿雪打趣道，“开始使用的时候自己是不相信的，用了华瑞凯琳「神仙膏」 一两周之后，发现自己的皮肤开始变白了，甚至比身边的朋友们白出好多，现在很多朋友都拒绝跟我合照。神仙膏它不仅替代掉粉底，还一点儿也不伤害皮肤。”也正是见证了其效果，让她对「神仙膏」和华瑞凯琳多了一层信赖。

　　还有一个让耿雪选择华瑞凯琳的原因，是华瑞凯琳董事长张总。她表示，作为一个男人能义无反顾接手母亲的事业，真的很让人佩服!而华瑞凯琳提出“素颜养肤”概念，也是行业内首次提出的，这更加验证了自己的想法——选择它肯定没有错。

　　02 敢于尝试，勇于突破

　　敢作敢为、雷厉风行，这八个字用来概括耿雪的做事风格再合适不过。

　　拥有敏锐眼光的她，从涉入化妆品这个行业，就发现整个市场存在不规范，低廉商品充斥当地市场。她当机立断——从使用效果、口碑反馈、包装、价格方面多维度挖掘产品的差异性。她说：“开始我是通过自己购买一些神仙膏小样，以优先体验的方式赠送给一些潜在消费者，通过她们的实践和反馈来证明我们的产品，然后通过和她们的接触获得口碑，最后向自媒体推广。”

　　耿雪回忆道，为了拓展当地市场，她开始有意识寻找有意向合作的伙伴，并且在一些女士聚集的场所展示华瑞凯琳产品，来扩大加深品牌效应。“就这样，慢慢的我们由主动变为被动，由推广者变为代言人。”通过传统地推模式和自媒体新渠道，成功铺开了Q大区市场。而事实也证明，这种方式是成功的。

　　在产品成功打入市场后，她依旧不断尝试了不同方式、不断摸索继续开拓市场新渠道：研究了下当时流行的SEM付费推广，并试着短期投送了一些广告。在社交电商市场快速爆发增长的时代，耿雪以“快”“准”“狠”的眼光和方式，为开拓当地市场开了一个好头。她说：“没有付出是不会有收获的，优秀的人都在努力，没人有资格坐享其成。”真挚付出过的努力总会带给你成长和回报!

　　03 相互扶持，共同进步

　　从一开始单打独斗开拓本地市场，到现如今带领千人团队共同努力。这一路走来，耿雪也走了不少弯路，但好在每次困难来临时，都积极面对，及时解决。在团队管理中，她认为一个团队的最需要的就是团结和信任。“与其说管理，倒不如说是为了同一个目标而互相督促前进。”

　　关于团队，她表示：“一方有难八方支援。一个人的问题通过大家一起想办法解决，就不再是问题。大家一起相互扶持，相互帮助，一起前行的同时还能互相支援。”耿雪自信认为，现在的团队之所以能够一直扩大，是因为每个人都是管理者。“同频的人都是相互吸引的，时间会给出最好的答案!”她相信羽翼相同的鸟儿自会聚在一起，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

　　她说：“自从加入了华瑞凯琳之后，认识了一群交心的好闺蜜。虽然很多的代理是没有见过面的，但是当你真的是把她们带起来以后，她们真的就是心里面一直想着你，逢年过节的时候，她们都会给你寄礼物，真的特别的暖心。所以加入华瑞凯琳的变化，不止是在经济上的，更多的是实现自己的价值，让自己特别的有成就感。”

　　未来，她也表示，会继续把自己的团队做大做强，为更多的女性提供实现自我价值的一个发展平台，希望大家都可以在这个平台发现自己独一无二的优势，活出自己!