【热议】李子柒走红引争议 揭其成功背后的商业逻辑

那么，李子柒爆红网络的背后有何奥秘？怎样才能打造出一个成功的网红IP？

数字经济时代

KOL成为推广主流

李子柒的短视频，部部画面唯美，观看时给人一种安逸闲散、逃离喧嚣的世外桃源之感。

让人疑惑的是，为什么李子柒的田园生活，特别打动人心，不用一个英文字就圈了无数国外粉？“从大的宏观环境来讲，已经进入了数字经济时代。”对此，周颖分析认为，在李子柒走红的底层商业逻辑中，“她的成功不是一个偶然，而是一个必然。”

QuestMobile数据显示，截至2019年9月，中国移动互联网用户月人均单日使用时长已达到360分钟。而这当中，短视频的占比高达64.1%。

因此，周颖认为李子柒成功的基础就是采用了短视频的方式，并跟随媒体沟通方式的变化——视频已成为重要的流量入口，敏锐的抓住了这个机会。“人们在观看的时候，希望能够互动，相互感知或者相互沟通，才愿意在上面买东西，有交流，才愿意沉淀在这个平台上。短视频就适合这种传播媒体，适合消费者的需求。”周颖说。

不仅如此，企业广告正发生着变化，“中国的企业，更多的是往移动端投，社交媒体是一个首选，而且KOL成为一个推广的主流。”周颖进一步解释道，“二美”行业更适合造就网红，“美食、美妆增长的很快，李子柒抓的就是这个风口。”

除了上述三点外，消费人群的变化，亦为网红的成长提供了沃土。阿里研究院分析认为，70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，而00后则忠于网红。值得一提的是，如今00后人口已达2.8亿，占总人口数的20%。周颖认为，Z世代喜欢“新、奇、特”，追求感官刺激，喜欢玩抖音等短视频，这些都为李子柒走红打下铺垫。