【热议】李子柒走红引争议 揭其成功背后的商业逻辑

来源: 新浪 2020-02-01 10:42:07

  当下,“最强网红”是谁?也许你会说李佳琦、薇娅、张大奕,但就在一个多月前,短视频博主李子柒突然火了,与其他带货网红不同的是,她还被打上了“文化输出”的标签,借助YouTube一跃成为世界网红。

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那么,李子柒爆红网络的背后有何奥秘?怎样才能打造出一个成功的网红IP?

数字经济时代

KOL成为推广主流

李子柒的短视频,部部画面唯美,观看时给人一种安逸闲散、逃离喧嚣的世外桃源之感。

让人疑惑的是,为什么李子柒的田园生活,特别打动人心,不用一个英文字就圈了无数国外粉?“从大的宏观环境来讲,已经进入了数字经济时代。”对此,周颖分析认为,在李子柒走红的底层商业逻辑中,“她的成功不是一个偶然,而是一个必然。”

QuestMobile数据显示,截至2019年9月,中国移动互联网用户月人均单日使用时长已达到360分钟。而这当中,短视频的占比高达64.1%。

因此,周颖认为李子柒成功的基础就是采用了短视频的方式,并跟随媒体沟通方式的变化——视频已成为重要的流量入口,敏锐的抓住了这个机会。“人们在观看的时候,希望能够互动,相互感知或者相互沟通,才愿意在上面买东西,有交流,才愿意沉淀在这个平台上。短视频就适合这种传播媒体,适合消费者的需求。”周颖说。

不仅如此,企业广告正发生着变化,“中国的企业,更多的是往移动端投,社交媒体是一个首选,而且KOL成为一个推广的主流。”周颖进一步解释道,“二美”行业更适合造就网红,“美食、美妆增长的很快,李子柒抓的就是这个风口。”

除了上述三点外,消费人群的变化,亦为网红的成长提供了沃土。阿里研究院分析认为,70后忠于产品,80后忠于品牌,90后忠于明星,而00后则忠于网红。值得一提的是,如今00后人口已达2.8亿,占总人口数的20%。周颖认为,Z世代喜欢“新、奇、特”,追求感官刺激,喜欢玩抖音等短视频,这些都为李子柒走红打下铺垫。

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