【热议】李子柒走红引争议 揭其成功背后的商业逻辑

来源: 新浪 2020-02-01 10:42:07

  当下,“最强网红”是谁?也许你会说李佳琦、薇娅、张大奕,但就在一个多月前,短视频博主李子柒突然火了,与其他带货网红不同的是,她还被打上了“文化输出”的标签,借助YouTube一跃成为世界网红。

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“IP+人设+MCN+平台”

是打造头部网红的驱动力

如今,网红经济发展迅速。2019年“双11”预售,薇娅和李佳琦在当天的直播单场累计销售额均为6.6亿元;2020年刚开年,李佳琦一场直播后,竟带动上市公司金字火腿的股价于第二日一路上涨,并最终以涨停收盘,市值增长5.48亿元。

网红经济所蕴藏的巨大商业价值,让不少公司都想打造出像“二李”一样的头部网红。

对此,周颖透露,塑造爆款网红IP的关键在于,“品牌的选择,网红人设的构建,MCN的推动,以及传播平台的选择。”

需要注意的是,IP和品牌是两个不同的概念。“IP更强调的是情感、价值、文化、个性和符号,用咱们通俗的大众语言就叫调性,再通俗、接地气一点叫人设,没有这个东西很难脱颖而出。”周颖认为,品牌不一定是IP,但IP天生就是品牌,它是更高一级的品牌。“IP靠内容赋能,毋庸置疑,李子柒是靠做内容做出来的。”

其次,在人设这方面,周颖觉得李子柒起步很高,她的定位是网红4.0的“国风”人设。回顾近年来网红的变化,周颖举例道,网红1.0时代的代表是芙蓉姐姐、凤姐;2.0时代是电商网红,以李佳琦和薇娅为代表,他们有超强变现能力;3.0时代是IP网红,如B站的洛天依。

“3.0时代的网红通过IP孵化,可以注入新的文化、活力,和原有的一些品牌进行跨界融合。而国风IP是IP的一种,但是我把它算到了4.0,为什么?它的利益更高了,它代表着国货、国潮、中国的文化。”周颖认为,随着国潮崛起,中国品牌的机会来了,李子柒的背后将有更多可以挖掘的东西。

周颖十分看好从美食切入的李子柒,“这块刚刚起步,未来还会进一步爆发。而李佳琦和薇娅差不多已经到了巅峰,正所谓民以食为天,李子柒选的这个行业的东西怎么看都看不够。”

有了品牌,有了人设,还得有公司专门来帮网红进一步发展。周颖介绍道,中国93%的网红都签约了MCN(孵化机构),“MCN是一个中介机构、经纪人的概念,它把网红和平台连接起来。”除此之外,打造一个爆款网红IP还需平台的助力,周颖认为,李子柒最初选错了平台,美拍让她走了弯路,没有力量把她推红,反而是YouTube让她名声大燥。

总之,在这个内容为王的时代里,李子柒的成功,最大的一个亮点就是内容营销。

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