【热议】李子柒走红引争议 揭其成功背后的商业逻辑

“IP+人设+MCN+平台”

是打造头部网红的驱动力

如今，网红经济发展迅速。2019年“双11”预售，薇娅和李佳琦在当天的直播单场累计销售额均为6.6亿元；2020年刚开年，李佳琦一场直播后，竟带动上市公司金字火腿的股价于第二日一路上涨，并最终以涨停收盘，市值增长5.48亿元。

网红经济所蕴藏的巨大商业价值，让不少公司都想打造出像“二李”一样的头部网红。

对此，周颖透露，塑造爆款网红IP的关键在于，“品牌的选择，网红人设的构建，MCN的推动，以及传播平台的选择。”

需要注意的是，IP和品牌是两个不同的概念。“IP更强调的是情感、价值、文化、个性和符号，用咱们通俗的大众语言就叫调性，再通俗、接地气一点叫人设，没有这个东西很难脱颖而出。”周颖认为，品牌不一定是IP，但IP天生就是品牌，它是更高一级的品牌。“IP靠内容赋能，毋庸置疑，李子柒是靠做内容做出来的。”

其次，在人设这方面，周颖觉得李子柒起步很高，她的定位是网红4.0的“国风”人设。回顾近年来网红的变化，周颖举例道，网红1.0时代的代表是芙蓉姐姐、凤姐；2.0时代是电商网红，以李佳琦和薇娅为代表，他们有超强变现能力；3.0时代是IP网红，如B站的洛天依。

“3.0时代的网红通过IP孵化，可以注入新的文化、活力，和原有的一些品牌进行跨界融合。而国风IP是IP的一种，但是我把它算到了4.0，为什么？它的利益更高了，它代表着国货、国潮、中国的文化。”周颖认为，随着国潮崛起，中国品牌的机会来了，李子柒的背后将有更多可以挖掘的东西。

周颖十分看好从美食切入的李子柒，“这块刚刚起步，未来还会进一步爆发。而李佳琦和薇娅差不多已经到了巅峰，正所谓民以食为天，李子柒选的这个行业的东西怎么看都看不够。”

有了品牌，有了人设，还得有公司专门来帮网红进一步发展。周颖介绍道，中国93%的网红都签约了MCN（孵化机构），“MCN是一个中介机构、经纪人的概念，它把网红和平台连接起来。”除此之外，打造一个爆款网红IP还需平台的助力，周颖认为，李子柒最初选错了平台，美拍让她走了弯路，没有力量把她推红，反而是YouTube让她名声大燥。

总之，在这个内容为王的时代里，李子柒的成功，最大的一个亮点就是内容营销。