当美妆新贵成为流行 化妆品店如何年入3.4亿

来源: 女性健康 2017-10-05 12:21:38

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  南京,这座历史遗蕴悠长的六朝古都,与“流行”一词捆绑并列,似乎总有些格格不入。

  然而有这么一家位于南京市的化妆品企业,它以不露锋芒的姿态,于2014年实现全国3.4亿营业额的总收入,代理网络覆盖了全国23个省市。截止2014年11月,这家企业的加盟店450多家,一举成为南京市乃至整个江苏省的一个时尚地标,一组流行符号。

  肌源能量精华液、温泉润泽水珠膜、蜗牛美肌活颜霜……一系列的化妆品,是这家企业的一切,却将古城南京沉睡的流行基因彻底激活,让其成为引领时尚潮流的标杆城市。这家企业,叫做苏美公司,它的支柱,是一个叫薇妮Vinistyle的化妆品品牌。

  薇妮的诞生到“发家”,花了5年时间。短短5年时间,它是怎样做到的?在它背后,又有怎样的动人故事?

  “薇妮小姐”的时光列车

  2010年初,成立一年的薇妮品牌,在营销之路上,发出了三支令箭:情感,专业,以及文化。

  除却专业是企业必不可少的立足手段,情感和文化都是虚无飘渺的概念,在营销中要如何实现?

  带着这样的疑惑,这年3月,薇妮的脚步辗转来到重庆,认识了当地的帅气插画家:李欢。

  当时的李欢,只有27岁,却已出版多本插画书籍,并在中国国际动漫节、中国插画艺术展等多种展会中获取多种奖项,于业界颇有名气。

  如果用插画来打造薇妮的品牌名片,会有怎样的效果?

  这是一种奇妙的设想。利用插画具有的故事发展连贯性,以现代女性生活真实情感为参照,在不同阶段,将薇妮各个时期的品牌价值反映给消费者,让她们产生情感上的共鸣,或许会带来意想不到的惊喜。

  况且,用插画塑造化妆品文化,这是同行业未曾有过的尝试。新奇的东西,总会留给人更加深刻的印象。怀着这样的想法,薇妮一举相中了李欢。

  不久后,一个代表薇妮品牌的美妆拟人形象以卡通的形式走入世人眼光:薇妮小姐。

  薇妮小姐以Vinistyle本身具有的威尼斯水城特质做蓝本:粉红色、面具、水晶等,同时结合了李欢的四格矢量插画风格,呈现给大众一个与薇妮品牌有关的百变女孩的喜怒哀乐。

  薇妮小姐的诞生,犹如一把上好的柴薪,迅速将互联网燃烧炽烈,薇妮的影响力开始在全球范围疾速蔓延,薇妮的会员、加盟店、营业额也发生了质的飞跃。

  到2012年,薇妮小姐品牌绘本《时光列车》问世,而薇妮本身,也在这辆列车上,迎来了品牌创立以来最大的一笔收获:年营业额突破1亿;次年(2013年),营业额再创新高,达到2.5亿。

  到今年,这辆时光列车留驻无数女人美好容颜的同时,也承载着薇妮3.4亿营业额、23个省代、450多家、200多万会员、14万多服务号粉丝等业绩,于美妆道路上,越走越远。

  特立独行、契合时代的情感与文化传播,彻底释放了南京古城独有的流行光泽,薇妮的品牌魅力也愈显引人入胜,意欲合作的加盟商、代理商纷至沓来的同时,抛出了这样一则疑问:取得这样的成绩,除了“薇妮小姐”的情感入口,薇妮的创始人,又做了怎样的努力?

  从“多品牌专营”到“单品牌专卖”   

  在2005年成立苏美公司后不久,李鹏飞陷入了一段苦恼的挣扎:是维持现有业务运转,还是转型?

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