莫奈小微创业，让我破茧成蝶

　　都说改变自己是很难的，尤其是在原先的行业已经有了优秀的业绩和稳固的基础，放弃曾经的一切，会更难。然而我放弃了，因为放弃，才拥有了现在的辉煌。

　　我叫Cherry Wu，今年38岁，创业前，是韩国前5强公司在中国分公司的优秀高管，带领的部门曾经连续5年保持业绩第一名。就在前途一片光明、升职在即的时候，我出乎意外的辞职选择了创业，离开了燃烧过青春的公司。
 

　　一席谈话，毅然辞职

　　虽然在外企呆了很多年，其实我心中一直有一个创业梦，不想按部就班的活着。2014年下半年，我看到了微商的商机，觉得是未来一个非常好的销售模式，心里总有团不安分的火在燃烧。

　　11月的一天，我认识多年的朋友许磊-我的榜样来到天津，跟她一起吃饭的时候谈到微商的事情，巧的很，在北京大学进修电商专业的许磊也看到了微商的商机，并已经在为启动做准备。

　　许磊是个传奇性的女子。大学毕业后，她去了上海，十几年后，她就成了电购界的传奇。08年家庭购物初见规模，许磊正在韩束做市场部经理。同样是一个阳光明媚的下午，她和老板进行了一次深谈：不拿分文工资，不加一个员工，自己组建电视购物团队。凭着常人办不到的拼劲，最多一天7场直播，飞3个地方，韩束成功进入电视购物渠道，仅仅3年，韩束从年销售额4000万飙到4个亿，再也不是国内可有可无的品牌。大牌需要牛人成就，夯下坚实的基础后，许磊自己创业。

　　又是3年，许磊自创的梵奈、莫洛琪两个品牌已经有相当的知名度，蜗牛霜销售8000万瓶，形象地说，这些蜗牛霜体积相当于3艘辽宁号航空母舰。

 　　“跟我一起干吧，你一定能做好的”，许磊这么跟我说。之后两人打过几个电话，居然就把这个事情敲定了。说实在的，因为我们两个人虽然有多年的策划和销售经验，对微商却是一窍不通，所以基本是遍访了当时所有的“微商大咖”，每天研究到凌晨3点多，虚心学习，认真琢磨，终于制定出属于莫奈微电商都有的模式。2014年2月28日，我的微皇后团队正式成立，微信号：Cherry_yuetong，正式对外挂牌。

 莫奈微商，差异化营销模式

　　当时的微商基本都是不懂零售、不懂化妆品的人在做，他们都是以发展代理压货为主要模式，终端动销率很差。从最开始我们就认为这是个短命模式，直接将代理压缩到3级，在培训上更侧重中终端零售，我跟许磊多年的零售经验此时派上了用场。

　　慢慢的，培训体系、活动环节、排期、新人导入、加粉策略、媒体投放、话术体系、售后支持，这些只有在销售中呈现的专业环节，逐渐成型熟练。现在一个全新代理，只要不懈怠，只需要不长的时间，就可以上路出单。短短几个月，原来惶恐的安全感和信心，几乎没时间想，猛一抬头，才发现不过那么回事。而曾经辉煌一时的老微商，在我们的蓬勃发展中已经日薄西山。很多品牌已经消失不见。我们所坚持的产品和服务，才是微商的核心竞争力。

　　一路摸索，摸爬滚打，6个月过去了，我的代理团队已经接近500人，刚开始可根本没敢想是现在的样子。其实，我做到三个多月的时候，代理队伍冲到70多人，流水最高到了60多万，每天都有新加入的人咨询。培训、活动、试用，每个环节过后，许磊都和我讨论，解决一个个问题，一边给手机充着电，一边讨论着问题，经常到凌晨三四点。而先生主动买了个存储空间128G的手机默默的送给我，生怕担心不够用。想起当初辞职，反对最凶的就是先生，他的理由是，你已经是年薪30万的主管，很受器重，基本是可以养老的工作；况且也接近40的年龄了，还要折腾干什么？

　　好的产品无疑的吸引代理最好的法宝。从最开始的几个熟人代理，到十几个熟人介绍的代理，再到最后的几十个，都是与我未曾谋面的人。从开始的29元大礼包，到经销到省代，一步步代理队伍壮大起来，微皇后团队开始在圈子里有了名气。很多厂商慕名找来，有的甚至没有条件，只要我同意代理，赊货账期返点都好谈。但大部分我还是拒绝了，一是没时间，另外是对很多产品不放心。

　　我选择产品还是选择相对知名度高的，厂商发展潜力不错，各种配套支持能够跟上的。像梵奈、莫洛琪，不但是中国电视购物销量第一的化妆品品牌，在很多商场专柜、专卖店也有。商场审核产品的眼光肯定比我好，安全又好卖，做过销售，我更懂得产品的安全性至关重要。产品不安全，你的售后就要投入几倍的精力，根本无法用在刀刃上；随便一点曝光、一点负面消息，整个代理队伍就散架，看似开始成本低了好多，实际上一点都不省，甚至要把前期投入全部打水漂，这是死穴，不能碰。

　　事实也证明，好的产品重复消费率足可以抵消前期的投入。开发一个新代理，尤其开始的时候，需要一个星期甚至更长，你需要浑身解数来打消她的顾虑，开始的单量相当可怜，可能只有几十几百，挣的就是一个汉堡。但重复消费的不仅单子多，而且单量上升，更重要的是口碑扩散，形成蝴蝶效应，才是发展的王道。

　　加入莫奈微电商，让我破茧成蝶

　　从参加工作到现在已经15年了，人生能有多少15年，有多少15年能够让我们始终保持激情，对这个世界充满好奇和探索。6个月前的危机感荡然无存，取而代之的是沉重的责任感。做好产品、跟对人、和一帮有商业信仰的人共事、给你的代理强有力的支持和鼓励，这就是我的微电商之路，没有鸡血、没有日进斗金、没有铺天盖地的发货单，一步步从小步骤扎实做起。

　　没错，世界上的捷径就是脚踏实地。我幸运身边有一批优秀的人，许磊给我开启了另一个世界的窗口，引导我走上品牌经营之路。空有想法、空有激情，一头扎进去干，我知道成功概率不会太高，而且会搭上几年的好时光。未来，我会一直活跃在微电商第一线，帮助更多的人开始小微创业，跟我一样，谱写属于自己的人生故事。