三十年磨一剑——国货精品片仔癀热销分析

　　俗话说“三十而立”，“三十”代表着成熟、担当。作为国内祛黄XX品牌片仔癀化妆品，三十多年来，不改初心，根植中医文化，深入诠释中医祛黄美白之道。三十多年来，从线下专柜走向线上电商平台，从民族推向国际，以三十年磨一剑的信心和品质，引领国产品牌崛起。三十多年，更是品质的见证，帮助中国乃至世界万千女性祛黄亮白，塑造肌肤健康之美！

　　三十多年来，片仔癀化妆品一直深受消费者追捧，尤其进入互联网时代，经过一系列营销传播，创造了国产化妆品持续热销的历史。据了解，2014年，片仔癀化妆品的销售额达到1.6亿元，同比2013年的1.05亿元增长超过50%，2015年的销售目标是实现2.5亿元。其实，早在2011年，皇后牌片仔癀珍珠膏在全球的XX达到近100万瓶，即每分钟就有两瓶的珍珠膏卖出。作为国货品牌片仔癀，为何能持续热销，打破化妆品市场激烈竞争的困局？今天，小编将一一为大家解答。

　　根植文化，专注诠释中医祛黄美白之道

　　中医认为，养颜之根本在于干净。净，即净化。毒侵则滞，败净。因此肌肤需要调整内部阴阳平衡，活血通络，外洗污垢、内清黄气、内清同养，才能做到真养颜！

　　1980年以来，片仔癀化妆品公司科研人员一直专注中药护肤美容的研究，率先将国家一级中药保护品种、工艺和配方均被列为国家绝密级机密的“国宝名药”——片仔癀引入化妆品中，揭开了中药护肤美容的新篇章。

　　片仔癀具有清热解毒、活血化瘀、消炎止痛的功效，引入化妆品中，能活化细胞，增强细胞新陈代谢能力，让肌肤回归自然健康的状态。片仔癀化妆品“祛黄排浊，健康美肌”的功能和定位直指亚洲人偏黄，易发暗黄的肤质特点，深层解决东方女性护肤问题，这就是三十年来，片仔癀系列“祛黄”产品创造热销传奇的原因之一。据了解，在2014年，其明星产品祛黄无暇润白雪融霜，实现了近50万瓶的XX。

　　火爆的背后，离不开产品的品质和高科技的投入。近年来，片仔癀化妆品不断加大祛黄美白科技投入，提升研发实力和生产实力，专注为消费者研发更加安全可靠的祛黄美白产品。成果也是可喜的，近两年来，旗下祛黄无暇润白雪融霜和祛黄无暇润白泥面膜也均拿下了美伊大奖！

　　营销传播，线下、线上同时发力

　　片仔癀热销的背后，更是离不开其全方位的营销传播策略。

　　近年来，片仔癀根植中医祛黄美白文化，线上、线下同时发力，引进专业互联网营销团队进行传播，并对品牌系统升级。在品牌代言方面，片仔癀化妆品邀请了古典、时尚影星王艳为品牌做了Z美的诠释。在外包装上，更加注重历史传承与现代时尚艺术相结合，例如邀请韩国XX设计公司INTERPACK打造雪肌无暇润白系列私模等，此外还与优酷视频合作，通过中插广告形势，强势登陆热播综艺节目《挑战者联盟》。此外，在各大城市举办“战一场•赢一生”片仔癀商学院2015年白润美女神节培训会，深入终端门店开展实战演练等等。

　　在线上，2013年片仔癀进军互联网，组建了业互联网营销团队。除了在淘宝、京东、聚美等多电商渠道运营，线上营销活动也是频繁发力，包括即将开展的“珍珠小姐”大赛等。据统计，2014年片仔癀化妆品1.6亿元销售额中，电商销售额达3000万，仅“双十一”销售额达750万。

　　强强联合，从民族市场走向国际化

　　三十年来，片仔癀化妆品公司成功研发出了护肤、洁肤、祛痘、美白等系列产品，其以独特的抗皱防衰老、抑制消除粉刺、皲裂等卓著功效而驰名中外，出口有日本、韩国、东南亚、英、法、德、美等国家和港澳台地区，深受海内外消费者的青睐，被誉为“美容精品”，堪称“漳州一宝”。

　　近年来，片仔癀化妆品积极整合优质资源，通过强强联合的战略方式，连续多年取得快速发展，行业地位逐年提升。2015年，片仔癀化妆品全面布局“品牌国际化”，除了推出国际化元年的重磅新品——雪肌无暇润白系列之外，片仔癀化妆品还携手国际XX原料供应商进行战略合作，引进国际先进生产设备提升产品品质，加强与海内外高校、科研机构和医院等合作提升产品科技水平，成立上海营销中心并聘请培训总监，并成功举办了亚洲美白高峰论坛、全国零售商峰会、大型地推活动……这一系列的举措，将为片仔癀实现民族品牌崛起、迈向国际化而预备！