化妆品牌界“小米”背后的价格真相

来源: 女性健康 2017-07-15 16:27:03

  文章来源:明星颜值分享微信公众号"星娱TV",原创标题:化妆品牌界“小米”背后的价格真相- 责任编辑:Kite

  这几年来,越来越多的低价化妆品牌吸引了消费者的注意,有些化妆品的价格着实低得让人惊叹,比如9.9的指甲油、36.9的BB霜,甚至8.9的唇膏等,它们的价格仅为某些知名品牌化妆品的十分之一。究竟这些低价化妆品的品质是否合格,它们的价格为什么这么低?高价化妆品的在使用效果方面是否优于低价化妆品?让我们一起来探讨下化妆品业内是否有什么不为人知的真相。
  
  化妆品的价格决定其效用吗?
  
  是不是越贵的化妆品,使用效果越好,相信大家都有这样的疑问。在一篇《揭秘化妆品真相:3欧和65欧面霜区别到底在哪?》的文章中,法国电视2台记者做了一个不同价位保湿霜的对比实验,实验结果显示,在刚刚涂抹产品后,志愿者皮肤含水量都能达到40%左右之高,然而4小时后,皮肤含水量出现了高地之分。使用售价3欧(约21人民币元)的保湿霜皮肤含水量高,为28%。价格20欧(约144人民币元)的保湿霜效果其次,4小时后皮肤含水量为22%。而使用了价值65欧(约468人民币元)的保湿霜的皮肤含水量下降Z快,4小时后仅为11%。
  
  南特大学医学院美容专业教授Laurence Coiffard解释说:“3欧元的保湿霜里含有两种主要的保湿成分:甘油(Glycerin)和泛酰醇(Penthenol),而65欧元保湿霜还另外添加了四、五种其他保湿成分。但并不是有效成分种类越多,保湿效果就越好。反而选取Z简单的几种有效成分,集中功效,能得到更理想的保湿持续效果。”
  
  低价化妆品是否有害不安全不敢用?
  
  我们不难在一些大众主流媒体中看到类似的报道:某品牌唇膏重金属成分含量超标,长期使用会导致金属摄入过量而危害健康等新闻。对此,法国电视2台记者也做了相应的实验:其中1款唇膏售价1.5欧元(约10人民币元),产自中国,另外两款唇膏产自法国,售价分别为14欧(约100人民币元)和37欧(约266人民币元),结果表明,这三款唇膏金属含量都达到合格要求,不会对身体产生危害。
  
  但令人惊讶的是,在实验结果中,产自中国的低价唇膏,重金属含量Z少,其铅含量仅为其他唇膏的五分之一,。例如来自中国的互联网零售的中低价化妆品牌PBA,在研发、原料供应、生产加工、检测等每一个生产环节层层把关,均与全球公认的质量和诚信基准的排名前3的检测机构SGS达成合作关系,保证了其化妆品的高品质,成立至今十一年来,没发生过一起安全事故。
  
  大牌化妆品把消费者的钱都花到哪里去了?
  
  大多数品牌都会通过广告、媒体嫁接给消费者这样一个概念:我们在产品研究和开发上花了大笔的费用。2015年4月资生堂发布了其2014年度的财务报表,其中提到将在横滨建设其全球规模较大的研究中心——“全球创新中心”,至2020年,资生堂的科研经费投入所占营业额比例将从现在的1.8%上调到2.5%。
  
  然而,这样的比例算多吗?2015年2月艾瑞咨询发布了一份数据报告,2014年12月,化妆护肤品品牌网络广告总投放费用达1.5亿元。其中,丸美投放费用达1546万元,位居第 一;玉兰油投放费用达1352万元,位居第二;巴黎欧莱雅投放费用达1017万元,位居第三。
  
  撇开这些大牌化妆品投入的高昂广告费用不说,某些大牌化妆品的包装甚至比化妆品成分本身还要昂贵。某国外低价化妆品牌创始人匿名表示:“因为化妆品产品本身成本根本不值多少钱,比如睫毛膏,通常化妆品内经常使用的成分,其价格单位是按公斤采购,并且这些成分在睫毛膏制作中所需含量极少,所以一只睫毛膏膏体的成本价大概在3.4元左右,而睫毛刷和包装罐的价格则往往比膏体贵好几倍,有些一线大牌化妆品生产膏体的工厂其实和我们委托的同一家,可是他们换上层层昂贵的包装,就能贴上翻倍的价格。”
  
  低价化妆品牌背后的价格真相
  
  纵观目前国内市场的低价化妆品市场,不难发现,在价格方面这些低价化妆品牌的确是有竞争力和诱惑力的,但是为什么我们很多国人会觉得“优质低价”是矛盾的呢?难道优衣库的衣服不是优质低价吗?
  
  大牌化妆品零售终端的价格虚高,原因其一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制,对于低价化妆品牌来说,如果把渠道放到互联网上,甚至是移动互联网上,等于是把这两个障碍打掉,价格的空间相对大牌化妆品牌就大大增加。在这个意义上,竞争的要点也许真的不是产品本身质量和安全,而是工厂到店铺F2C的距离。
  
  在中国这个价格体系畸形扭曲的不成熟市场里根本没有“一分价钱一分货”。比如,一件售价一百块的化妆品,七十块营销费用,二十块的产品包装,十块的产品价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗?在中国,小米用出厂价把一个个数码电子产品的暴利打破,把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。互联网零售化妆品牌PBA,则是摒弃不环保的包装、层层加价的中间销售渠道和无须有的广告与代言,通过低毛利低定价,让消费者的每一分花费都落到实处,同时,在减少了广告与渠道费用的情况下,不减产品成本,反而寻找更优质的工厂生产商品,价格透明了费用节省了,用于研发与生产的费用比例则逐年翻倍上升,这种良性循环,才是低价化妆品牌背后的价格真相。
  
  后记:
  
  为虚荣心买单的非理性购买决策还能持续多久?在这样的新形势冲击下,越来越多的中低价化妆品牌将蚕食传统高价化妆品的市场份额,“优质低价”不再是秘密,而是一种新的定价策略,从工厂直接到消费者个人的电子商务模式,其优势在于流通路径Z短,可确保产品低价的同时,还能保证产品的质量和服务,生产过程中有效的全程品控,还能快速响应的市场需求。这样的商业模式不仅仅是为消费者提供了具性价比的产品,还是企业在下一个10年制胜的有效工具。
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