曼秀雷敦抄底CS渠道面膜市场

　　2015年对于面膜市场而言可谓是史无前例的寒冬，质量问题频发、价格厮杀惨烈、利润摊薄、红利消失，整个CS渠道陷入盲然困顿局面，市场行情几近见底。国际名品曼秀雷敦看准时机推出“Botanics草本美容液面膜系列”，全力XXCS渠道面膜市场。12月23日，曼秀雷敦草本美容液面膜在西双版纳皇冠假日酒店举行2016品牌战略发布会，更是坐实了曼秀雷敦草本美容液面膜做强做大CS渠道的决心与野心。

　　据广州存泽贸易有限公司董事长聂峰辉介绍，从今年9月份启动全国招商，曼秀雷敦草本美容液面膜在短短三个月内已经招募了50多名代理商，覆盖1500个零售网点，并且和一部分百强连锁系统建立了合作关系，目前在没有大规模市场推广的情况下，已经有几十家店月销售实现了过万元的突破。对于2016年的销售，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福称有信心突破10亿元（零售额），并将2016年的网点开拓目标设定在10000家！

　　CS渠道创新：打造名品高利模式

　　一直以来，国际知名品牌习惯了“终端撇脂”的定价方式，将渠道利润压得很低，依托强大的品牌力拉动产品销售；而主要在专营店渠道生存的大量国产品牌则刚好相反，他们将足够的利润空间留给代理商和零售店，依靠渠道推动力和广告的拉动，双向结合来和国际名品抗衡。

　　与广州存泽贸易有限公司达成合作的曼秀雷敦试图改变这一现状。聂峰辉表示，希望通过与曼秀雷敦合作实现国际品牌的亲民，不仅是针对消费者而言，同时也将向代理商让利、零售商让利。“我们希望曼秀雷敦打破国际知名品牌与专营店渠道的僵持关系，也希望未来有更多优秀品牌加入向代理商、零售商让利的行列中来。”

　　曼秀雷敦全国CS渠道总监王勇强则更为直接地指出，曼秀雷敦在专营店渠道战略总结为三大改变：做中国化妆品行业的参与者与建设者、推行名品高利、与部分连锁尝试私人定制模式。他表示：“曼秀雷敦希望通过改革利润分配模式，让品牌不再只是吸客工具。”

　　新品套盒：充满艺术感的自然风

　　曼秀雷敦草本美容液面膜主打“充满艺术感的自然风”。历经两年潜心研发，其已推出8款明星产品，可满足消费者8种护肤需求。在本次发布会上，曼秀雷敦重磅推出了草本美容液面膜5片装、7片装共16款套盒。

　　分销年：2016年完成10亿元零售

　　“2016年，曼秀雷敦面膜计划发展75家CS渠道代理商，43家百强连锁。同时建设10000家终端分销网点，包括A类网点数3000家，B类网点数5000家，C类网点数2000家。Z终完成10亿元零售目标。”为此，广州存泽贸易有限公司销售总监王顺福将2016年定义为曼秀雷敦面膜“分销年”。

　　作为CS渠道的面膜新军，曼秀雷敦面膜如何XX年就完成10亿元零售目标？

　　首先是快速建立影响力。邓文英透露，曼秀雷敦面膜已签约陈妍希作为代言人。在此基础上，2016年，曼秀雷敦面膜将启动亿元级传播，具体包括6000万的电视投放、3000万的“大剧营销”和2000万的“达人营销”。“我们将聚焦主流卫视，布局互联网，通过娱乐和创意营销席卷全国。”

　　根据目前的规划，曼秀雷敦面膜将在2016年冠名贵州卫视《非常完美》栏目，并赞助由郭敬明导演、天娱和湖南卫视联合推出的电视剧《时尚王国》。

　　王顺福则表示，在高空轰炸的配合下，曼秀雷敦面膜将集中优势资源，率先建立1个省级全国性样板市场、5个区域性样板市场和1000家样板店。目前，曼秀雷敦面膜已建成由18人组成的市场团队，2016年该团队将共计配置73人，其中省区销售经理24人、大区培训18人、全国促销经理31人。

　　多品类：发力CS渠道

　　到今年，曼秀雷敦进入中国市场已24载。曼秀雷敦CS渠道全国销售总监王勇强在会上介绍称，这24年来，拥有资深医药背景的曼秀雷敦一直坚持以卓越品质赢取消费者。

　　与此同时，王总在发布会现场透露，基于对未来前景的信心，2016年曼秀雷敦将参照曼秀雷敦草本美容液面膜的模式，将于2016年XX季度在专营店渠道推出肌研系列产品，并在第二季度推出6款曼秀雷敦唇膏。此外，曼秀雷敦甚至已经在考虑为部分连锁或行业联盟推出“私人定制”产品。

　　“未来，CS渠道将是曼秀雷敦在中国Z重要的三个渠道之一”，王勇强说。

　　合作伙伴：真正值得期待

　　对于曼秀雷敦和存泽的合作以及未来前景，行业内不少百强连锁店和经销商表示期待，广西惠之林总经理蒙玉平就表示：“曼秀雷敦会不会推倒XX块为化妆品连锁店量身定制开发产品的多米诺骨牌，从而让身段高高的化妆品国际品牌弯下腰来接上地气？” 金华浩澜商贸总经理郭旭军则表示：“曼秀雷敦草本美容液面膜明年的代言人是陈妍希，其实这不重要，重要的是作为跨国品牌，在各种考察和呼吁中，XX个愿意以实际行动融入CS渠道”。

　　由此看来，明年做10亿似乎并非不可能。