年长女性更有购买力 美妆大牌不再一昧追求年轻代言人

　　“美妆行业不再不切实际地一味追求年轻化，这是一种进步的表现。”

　　一向在全球拥有众多品牌大使的巴黎欧莱雅，最近又把奥斯卡影后、69岁的女演员苏珊·萨兰登收入囊中，成为Age Perfect（完美年龄）系列护肤品和染发产品代言人。
 

　　“苏珊是电影界的大腕人物，”巴黎欧莱雅的品牌全球总裁Cyril Chapuy说。“她很强大，也很有魅力和才华，还有令人瞩目的自我意识。她毫不掩饰的激进主义，迷人的电影形象和真实的魅力能不断激励女性相信自己。”

　　从好莱坞青春偶像布莱克·莱弗利，到超模杜晨·科洛斯、卡莉·克劳斯，从青年女星娜奥米·沃茨、詹妮弗·洛佩兹到老戏骨简·方达，还有中国女星李冰冰、范冰冰和巩俐，就像巴黎欧莱雅广告语“你值得拥有”宣称的那样，这个品牌的营销策略就是在全球范围内选择各个年龄段的代言人，用明星效应鼓励女性都能找到属于自己年龄的美。
 

　　部分巴黎欧莱雅全球代言人

　　在它的众多代言人中，超过65岁的女性就有好几个：79岁的简·方达、70岁的海伦·米伦、70岁的戴安·基顿，以及69岁的苏珊·萨兰登。

　　海伦·米伦曾向公众表示，自己的代言照片并没有经过过度的后期修饰。“我从来不是完美的，”她说，“我会展示自己真实的一面，也希望能激励更多的女性欣赏自己的自然之美。”

　　实际上，选择年长的女性代言美妆品牌已经成为了一种趋势。64岁的杰西卡·兰格成为了Marc Jacobs美妆的代言人；69岁的夏洛特·兰普林为NARS的唇膏拍广告；相对年轻的46岁奥斯卡影后凯特·布兰切特也代言了护肤品牌SK-II。

　　然而任何营销趋势的背后，都有深刻的市场原因。根据网络零售商Escentual.com的数据，在英国，一半的美妆消费群体都是超过50岁的人，而他们每年在美妆上的平均消费达到了2200英镑。

　　“很多人认为年轻女性是美妆市场的驱动力量，然而实际上年长女性才是中坚群体，”兰蔻英国化妆大使Alex Babsky解释道，“比起年轻女性，她们更有购买力，也更能消费使用高级原材料的昂贵护肤品。”

　　在2015年巴黎欧莱雅考虑启用当时已经69岁的海伦·米伦之前，曾经做过一次详尽的市场调查，结果这位老牌奥斯卡影后成为了女性眼中最后魅力的女星。她们用“真实、睿智、魅力”来形容她，并认为她的魅力随着岁月的流逝而与日俱增。

　　同样的调查也显示，这些富裕的年长女性群体，在关心她们使用的产品的同时，对指向她们的营销方式也很在意。在她们看来，美妆产品不应该只注重“看起来年轻”，而是要让她们看起来像自己，并且感觉良好。这也难怪，“抗衰老”的字样越来越少见了，巴黎欧莱雅转而使用“治愈和健康”的产品描述。

　　最终这种营销策略体现在了具体的品牌代言人身上。银发的海伦·米伦涂着鲜艳的巴黎欧莱雅唇膏出现在广告里，简·方达也毫不掩饰自己的皱纹。而兰蔻选择的三位品牌代言人都超过了40岁：凯特·温斯莱特、佩内洛普·克鲁兹和茱莉亚·罗伯茨。

凯特·温斯莱特

茱莉亚·罗伯茨

　　凯特·布兰切特的化妆师Morag Ross认为，现在美妆行业不再不切实际地一味追求年轻化，是一种进步的表现。“事实上，凯特在红毯上依然看起来迷人、优雅和时尚，这是完整事业和家庭带来的结果，展现出了一个拥有智慧和美丽的成熟女人形象。”她说，“凯特和其他好莱坞女星证明了40岁女性的智慧和性感，人们欣赏她们绝不会只停留在肤浅的表面。”