年长女性更有购买力 美妆大牌不再一昧追求年轻代言人
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“美妆行业不再不切实际地一味追求年轻化,这是一种进步的表现。”
“苏珊是电影界的大腕人物,”巴黎欧莱雅的品牌全球总裁Cyril Chapuy说。“她很强大,也很有魅力和才华,还有令人瞩目的自我意识。她毫不掩饰的激进主义,迷人的电影形象和真实的魅力能不断激励女性相信自己。”
从好莱坞青春偶像布莱克·莱弗利,到超模杜晨·科洛斯、卡莉·克劳斯,从青年女星娜奥米·沃茨、詹妮弗·洛佩兹到老戏骨简·方达,还有中国女星李冰冰、范冰冰和巩俐,就像巴黎欧莱雅广告语“你值得拥有”宣称的那样,这个品牌的营销策略就是在全球范围内选择各个年龄段的代言人,用明星效应鼓励女性都能找到属于自己年龄的美。 部分巴黎欧莱雅全球代言人
然而任何营销趋势的背后,都有深刻的市场原因。根据网络零售商Escentual.com的数据,在英国,一半的美妆消费群体都是超过50岁的人,而他们每年在美妆上的平均消费达到了2200英镑。 “很多人认为年轻女性是美妆市场的驱动力量,然而实际上年长女性才是中坚群体,”兰蔻英国化妆大使Alex Babsky解释道,“比起年轻女性,她们更有购买力,也更能消费使用高级原材料的昂贵护肤品。” 在2015年巴黎欧莱雅考虑启用当时已经69岁的海伦·米伦之前,曾经做过一次详尽的市场调查,结果这位老牌奥斯卡影后成为了女性眼中最后魅力的女星。她们用“真实、睿智、魅力”来形容她,并认为她的魅力随着岁月的流逝而与日俱增。 同样的调查也显示,这些富裕的年长女性群体,在关心她们使用的产品的同时,对指向她们的营销方式也很在意。在她们看来,美妆产品不应该只注重“看起来年轻”,而是要让她们看起来像自己,并且感觉良好。这也难怪,“抗衰老”的字样越来越少见了,巴黎欧莱雅转而使用“治愈和健康”的产品描述。 最终这种营销策略体现在了具体的品牌代言人身上。银发的海伦·米伦涂着鲜艳的巴黎欧莱雅唇膏出现在广告里,简·方达也毫不掩饰自己的皱纹。而兰蔻选择的三位品牌代言人都超过了40岁:凯特·温斯莱特、佩内洛普·克鲁兹和茱莉亚·罗伯茨。
凯特·温斯莱特
茱莉亚·罗伯茨 凯特·布兰切特的化妆师Morag Ross认为,现在美妆行业不再不切实际地一味追求年轻化,是一种进步的表现。“事实上,凯特在红毯上依然看起来迷人、优雅和时尚,这是完整事业和家庭带来的结果,展现出了一个拥有智慧和美丽的成熟女人形象。”她说,“凯特和其他好莱坞女星证明了40岁女性的智慧和性感,人们欣赏她们绝不会只停留在肤浅的表面。” 更多关于年长女性更有购买力 美妆大牌不再一昧追求年轻代言人 - 明星美容护肤,穿衣打扮、微整形等独家视频,请关注【微信号:starxinbei】阅读。 |