尽管丝芙兰都在跟风 化妆品按月订购模式陷瓶颈

来源: 女性健康 2017-06-26 22:30:30

  文章来源:明星颜值分享微信公众号"星娱TV",原创标题:尽管丝芙兰都在跟风 化妆品按月订购模式陷瓶颈- 责任编辑:Kite

  消费者的新鲜感过去,快速增长时期已经结束,订购类的初创企业需要转型了。

 点击浏览下一页

  在美妆界最早推出订购模式的公司Birchbox最近日子不是很好过。因为筹措不到投资,他们打算在300多名员工中裁员45人左右,并且停止在加拿大的业务。

  Birchbox的模式是这样的:每月收取30-60美金的会员费,根据消费者的个人信息和偏好,他们每月寄送护肤和化妆品的试用小样。如果用户觉得收到的样品不错,就可以直接到Birchbox网站上进行购买。除了面向女性消费者的护肤品和化妆品,Birchbox还开发了针对男性的“福袋”,寄送4到5件剃须泡沫、体香剂、护肤品,有时甚至还有袜子、游戏等。

  这家著名的“按月订购”公司由两个哈佛商学院毕业生创立于2010年。截止到2015年9月,Birchbox拥有超过一百万的用户。它的年收入在2500万到5000万美金左右。它在前三轮融资一共7200万美元,目前估值是4.85亿美元。

  Birchbox主要从会员订购费和在线商城出售的商品的分成里获得收入。公司主要的支出在市场营销以及物流上,而从品牌获得试用品的费用非常低。原因很简单:即使没有Birchbox这类公司,品牌还是要发放样品。

  2014 年7月,Birchbox在纽约开了第一家实体店。后来又在华盛顿特区开了第二家店。不少人认为,它的订购客源增长已经到头了。

 点击浏览下一页

  Birchbox的实体店铺

  在最近几年里,订购模式的企业失去了他们高速发展时的光辉。一些品牌的订购模式因为入会条件模糊、取消会籍困难而饱受质疑:包括好莱坞明星凯特·哈德森的Fabletics和号称平价版维密的Adore Me。

  在新鲜感过后,退订是很多订购平台面临的问题。消费者可能会发现适合自己的品牌,并且形成忠诚度,但是很多人并不在意自己是在Birchbox还是它的竞争对手Glossybox购物。

  显然,单单这样一个模式很难让订购电商持续增长,在快速增长之后,他们应该开发自有产品或者进入更多的垂直领域,做一个更全面的平台。另外,更加个人化和定制化的“福袋”也是他们应该尝试的方向。

  Birchbox大概也意识到了这个问题,它在由平台转变成一个美妆品牌。去年10月,它推出了彩妆线Love of Color,主要卖口红和眼影。我们曾报道过他们近期推出的运动休闲风美妆Arrow(包括底妆、腮红和唇膏等)。

 点击浏览下一页

  LOC套装,包括眼影笔和口红

  除了转型卖自有产品,Birchbox还在改革试用包的内容。 CEO Katia Beauchamp在接受采访时说,他们把B轮投资中一些钱用在大数据计算上,试图给会员带来更加个性化和定制感的礼包。如果这一块做得好,也能形成用户黏性吧。

  在做订购模式的初创企业吃到甜头之后,许多大企业也开始尝试每月订购的模式。

  去年,丝芙兰就宣布推出每月订购项目 Play!,在美国部分地区试点。其实丝芙兰在会员制和自有品牌上已经很成熟了,而且美国丝芙兰在赠送小样上一直很大方,突然整出这么一个项目,更像是不甘寂寞地赶上互联网美妆的潮流。但是这反应也有点太慢了吧!毕竟订购模式的新鲜劲已经过去,连Birchbox都不得不缩减规模了呢。

    更多关于尽管丝芙兰都在跟风 化妆品按月订购模式陷瓶颈 - 明星美容护肤,穿衣打扮、微整形等独家视频,请关注【微信号:starxinbei】阅读。

妆点网

Copyright © 2007-2020 ZDFACE Corporation
侵权、不良内容快速处理:annmumuzai@foxmail.com
备案号:赣B-20120025-3
All Rights Reserved