十年发展尽显黑马本色 韩后继续跑进下个黄金十年

　　自本土化妆品品牌韩后成功获得红杉资本亿元注资后，开始逐步掀起国内化妆品业波澜。韩后由此进入“大品牌时代”。

　　

　　全球知名的风投界大佬红杉资本为何会对本土品牌韩后情有独钟？如虎添翼的韩后又会有何种动作？一时间，韩后获得了来自四面八方的关注。在日前举办的韩后十周年庆典暨品牌战略发布会上，我们可以看到了未来十年内，韩后在资本运作层面上的目标与布局。上述问题的答案也可从中一窥端倪。

　　

　　产品为本，跨国研发创新高

　　

　　产品为品牌之本，高品质是高销量的保障。正如韩后领导人所言：“我们最擅长的是抓住消费者的痛点，然后找解决这些问题的对接方，将需求转换为品质过硬的产品”。在产品研发上，韩后整合了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队，并与韩国爱茉莉集团的设计团队通力协作。在“全面拥抱年轻化”的理念下，韩后将目标客户群锁定为“85后”群体。与之对应，韩后将继续推出为年轻消费者量身定制的系列产品。

　　

　　针对年轻消费者崇尚自然、健康的护肤理念，韩后与韩国CCH公司合作研发，并推出了2016年的明星主打产品——茶蕊嫩白系列，在国际XX团队的联手打造下，从技术、功效及包装材料上全面实现升级，力求为年轻一代带来更加天然、高时尚的护肤体验，打造更加贴近年轻化消费市场的产品。韩后从不吝惜在产品调研与产品研发方面的资金投入，通过与数据公司的合作，找到目标市场的需求点，然后跨界寻找最好的研发团队；另一方面韩后与宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队合作，以确保证成品的质量。不难发现，韩后在资本层面对于产品研发生产的重点配置，是对自身可持续发展一大重要保障。

　　

　　营销助力，多线资源全整合

　　

　　纵观韩后十年，“从无到有，从零到十亿”的企业神话背后，是其超常规的营销策略和超一流的广告投入。自2010年始，从明星代言人到独家冠名权，从平面媒体广告到互联网线上活动，韩后的广告营销多线开花。投入巨大，成绩斐然。拒不完全统计，2010年到2014年平均年投入高达1.5亿元左右，高额、高效的广告营销让韩后得以迅速占领市场，并潜移默化的引导了消费者的需求。

　　

　　在“大品牌时代”，韩后在继续加大在广告领域资金投入的同时，优化广告投放策略，整合网络、平媒、线下资源，达到最大效果。2015年底，韩后与浙江卫视达成战略合作，以2.5亿独家特约了现象级综艺节目第五季《中国好声音》。同时，韩后还与分众晶视进行战略合作，以2.1亿巨资投放院线广告，获得国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源。为了让自身品牌以更加贴合年轻人的形象进行传播，继签约国内巨星黄晓明后，相继签约深受年轻人喜爱的韩星金秀贤、韩国当红女星韩艺瑟（金秀贤和韩艺瑟两人正式代言从2016年4月开始）、新晋当红小鲜肉盛一伦等。今后，韩后还将陆续在现象级的影视热剧中投放广告，制造娱乐营销事件，实现地毯式的广泛传播。相信在雄厚资本的保障下，韩后会继续缔造出一个又一个营销神话，赢得消费市场和资本市场的喜爱和支持。

　　

　　渠道为王，新增2个亿打造品牌终端品牌形象

　　

　　零售时代，渠道为王。如韩后总裁肖荣燊强调：“渠道不仅仅是现实的销量增加层面的价值，也是终端消费者和品牌沟通、体验产品的重要窗口，可以提升品牌认知度。”快速建立其完善的销售网络，实现全国市场的战略布局，对品牌能否抢占市场竞争的制高点有着不可替代的作用。

　　

　　而针对85后目标消费者随着家庭角色的转变而带来购买渠道转变，韩后在保持原有PC和电商渠道拓展速度基础上，将核心资源聚焦在几个重点市场的KA渠道上，通过大量开店、快速铺货、高密集品牌推广等方式，赢取更大的年轻市场。同时增加2亿投入渠道建设，打造品牌终端形象。但在产品的定价上，韩后一方则表示不会加价，将产品的更多利润让利给渠道商与代理商，实现共盈。

　　

　　目前，韩后已经在电商、屈臣氏两个渠道进入本土top3，两个渠道在2015年分别均为韩后贡献了20.5%的销售额，旗鼓相当；CS渠道方面，韩后名列本土品牌第七，在韩后的全渠道中占比44.7%，为当前第一大渠道。未来三年，韩后将目标实现本土品牌top3。其中在电商、屈臣氏等分渠道成为top1，CS渠道要进入前三。以目前韩后销售额不断向上增长的趋势，在韩后品牌年轻化战略下，五年后，韩后的销售额将有望超过欧莱雅。

　　

　　势在必行，未来十年见真章

　　

　　随着近年来我国化妆品业的快速发展， 无论是研发、销售还是口碑、受众，本土品牌已日趋成熟，受众认可度极大提高。未来五到十年，国产品牌将会逐步替代海外品牌，成为国内市场的主流。韩后作为本土品牌中的先行者，拥有丰富的互联网销售与渠道拓展经验，势必成为互联网时代的弄潮儿。同时，年轻化的领导团队与“全面拥抱年轻化”的指导理念互为依托，保障了韩后敢想敢为的精神内核。可以说，韩后已经占全天时地利与人和，将会引领日用化妆品业的新风向，所以能够在资本市场变得炙手可热，并能在可以预见的未来保持热度。未来十年，对于韩后来说，是势在必行的黄金十年。

　　

　　作为本土化妆品产业中异军突起的中坚力量，韩后凭借一系列巧妙的资本运作逐渐发展壮大。站在超越自我的新起点上，凭借过硬的素质和超凡的战斗力，韩后获得了来自资本市场的青睐和支持，如虎添翼的韩后必将成为化妆品行业的一匹黑马。