在被业内称为直播元年的2016年，大量品牌开启了直播+明星+产品的营销尝试。然而，作为未来企业最重要的一种营销渠道，如何玩转网络直播，形成品牌提升与产品销售最佳效果，仍处于摸索中的尝试。此间，阿芙精油凭借一系列《带着精油去旅行》系列节目斩获了由中国广告协会颁发的年度品牌塑造案例大奖。仅在美拍的5场活动预热直播，就收获近百万次点赞，数万次在线互动。整个历时1个月的系列活动在新浪微博的话题曝光量过千万，在时尚美妆话题榜最高达第6位。
资源整合 变甲方为共赢
从保加利亚的浪漫玫瑰，到法国普罗斯旺的薰衣草庄园，阿芙精油从创立之初便在全球搜寻最好花材，这期间坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。从芳香源头开始把控产品品质。从2013年开始，阿芙每年一场的“寻香之旅”活动，携美妆达人、护肤明星以及忠实消费者一同到阿芙精油的花材产地，体验高品质精油的制作过程。这项活动已连续开展了4年，为更多消费者理解阿芙品牌的理念、建立对产品品质的信任，打下了基础。
2016年，阿芙市场团队尝试将今年最热的视频直播引入“寻香之旅”活动，并携手美妆圈炙手可热、拥有大量精准用户和深厚影响力的网红APP“抹茶美妆”，与一群热衷于精油的达人生活家们远赴法国，开启了一场奇妙的旅程。
在活动预热阶段，阿芙首先在片刻、HIGO、穿衣助手、360相机、爱学贷、每日瑜伽、美丽神器、美丽说、魔力盒、片刻、生日管家、小影等12家App平台上引爆浩大的宣传声势。随后在美拍平台进行了5场预热直播，并拍摄了12集《达人不在家》的美妆剧集在抹茶美妆上播出。
令人惊讶的是，原本是一系列指向品牌和产品营销的美妆剧场，阿芙团队善用资源整合，将作为甲方的植入广告投放转变为一场品牌与平台双赢的营销案例。难得的是，在合作中，阿芙品牌也将关注热度与自身用户资源反哺给了播出平台，为平台赚取更多眼球，共享造势果实。精彩的剧集，从内容可看度上也超越了以往的简单植入类节目，成为抹茶美妆、美拍、秒拍等各视频、直播平台上不可多得的优质内容。这一尝试可谓实现了多方共赢。
阿芙精油凭借这一“带着精油去旅行”全球营销事件，获得素有中国广告界“奥斯卡”之称的中国广告长城奖——“年度品牌塑造案例”大奖。
明星主播 锁定年轻群体
带上演艺明星、网红达人和知名主持人一同踏上“寻香之旅”，是阿芙精油每年都会开展的“保留节目”，今年，与以往不同，阿芙此次携手一群热衷于精油的美妆界的网红——@格格fan、@张可可就是三三子、@Lina_Cheng、@白晓萌_小布四名受粉丝追捧、知名度颇高的美妆护肤网红，赴法国体验阿芙契约花材庄园，制作了一系列定位明确、内容精准，但也制作难度较大的旅行美妆剧集《达人不在家》。
当今，网红达人、和主播无疑是最热门的话题群体，他们也成为具有互联网思维的品牌最看好的营销载体。美妆达人场景化模式展示展品与功效，被认为是更加精准的传播方式。一般而言，直播或视频节目主要锁定90后、95后年轻客群，其缺点是流动性强，粉丝观看数量的波动大，如果内容与己无关，一般10分钟之内，观众就会流失。因此，主播对内容节奏的理解和把控，对观众兴趣点的了解，网红与粉丝的互动、调侃、抽奖送礼等方式，都显得极为重要。
在长达10个小时的飞行期间，达人们在干燥的机舱环境内使用阿芙精油面膜及时补充水分，安抚了肌肤，之后使用纯露来令保湿效果加倍。大家戴上阿芙薰衣草精油和眼罩，缓解了旅途疲劳……达人在推荐阿芙品牌产品的同时，也拿出了自己在高空飞行和长途旅行中积累的实用小妙招，迅速将身体和肌肤调整到最佳状态。达人们在现场享受国际芳疗法IFA的精油按摩护理时，也现场示范了如何一个人用最简单的方法使用不同的精油。
从这些短片《达人们收拾行囊去法国》、《达人机舱护理神器大起底》、《机场开挂 专治旅行疑难杂症》、《海滩不仅要美 还要防晒哦》、《调香识女人》、《薰衣草田里教你鉴别精油优劣》、《神奇的格拉斯花草世界》中不难看出，网红主播带来的护肤体验，与品牌及产品的契合度极高。主角的选择也未这场成功的营销埋下伏笔。
