【皮热活】泰合资本蒋科首次揭秘水滴公司如何平衡社会价值与企业价值

5月7日，水滴公司(NYSE:WDH)正式登陆纽交所。上市当天，泰合资本管理合伙人蒋科现场见证了这一荣耀时刻，并表示，水滴是一家企业价值和社会价值并重的公司，也是泰合资本服务过的众多顶尖企业之一。

拥有差异化发展优势的社会企业

泰合资本管理合伙人蒋科在水滴上市之际的一篇随笔中提到，水滴是一家年轻的公司，但已经快速发展成为了中国最大的独立保险平台，其中的必然性来源于中国健康险和补充医疗支付体系的巨大需求和快速发展，以及移动互联网化带来的技术进步;同时水滴也业已成为了一家出色的社会企业，这是偶然性的来源，也是在时代大势下水滴的差异化优势所在。

针对水滴常常被外界挑战的“慈善和商业的双重身份”问题，蒋科则认为，首先水滴并非慈善组织，“泽利泽(Viviana A. Zelizer)在《道德与市场》中记述，美国第一批保险机构大多都是由慈善互助机构转型而来，第一批保险代理人都是由牧师和传教士转型而来，因为纯粹的商业组织和纯粹的慈善组织，其两极都无法有效解决当前社会面临的问题。而社会企业提供了一种新的范式。”

快速迭代中完美平衡与融合双重价值

蒋科认为，水滴将利他主义机制化、组织化，不仅为病患、捐赠者、医疗体系创造了价值，也同时反哺了水滴的商业成功。在中国最大医疗筹款平台的基础上，长出了中国最大的独立保险平台，这是难以被复制的路径。

在水滴的发展过程中，水滴保很快就渡过了早期依赖水滴筹贡献流量的阶段，而发展出了第三方流量和复购自有流量并重的格局;水滴也主动关停互助业务并且将用户完全免费地转为保险用户。这些都是平衡与融合商业价值和社会价值的课题挑战，但也更好磨炼了公司的能力、积累了经验。

“我们服务保险科技赛道以来，已经见证了四、五代保险科技企业模型的更迭，从最早的纯平台电商模型到后来的MGA模型，到基于微信社交流量的模型，到基于短视频流量的模型，再到借鉴联合健康的HMO、PBM模型。”蒋科在随笔中指出，“水滴从中间时段切入保险赛道之后，也捕捉了后续的每一波机会，这得益于公司快捷反应能力和能打仗、善打仗的组织能力，我想这些离不开沈鹏从美团带来的优良经验与文化。”

在蒋科看来，水滴是一家快速迭代、战斗力极强的公司，创始人心怀清晰的发展愿景，加之团队出众的战斗力，水滴势必会在两年之后顺利实现“成为百亿美金价值的保险科技公司”的阶段性愿景，值得期待。