Echo老李——百万美妆博主的非人设反差

　　Echo老李身上有着不容忽视的反差感，高冷的外貌，搞笑的性格；高傲的气场，温柔的内心；看似一帆风顺的人生，却也曾陷在谷底......

　　时尚小香风“贵妇”，骑共享单车而来

　　身着小香风外套，画着精致妆容，脚踩高跟鞋，Echo老李昂首阔步，下一秒被保安拦在了大楼外。

　　观察眼前迟到了10分钟的Echo老李，自带攻气感的外貌面无表情，现场气氛尴尬之时，她突然开口解释迟到原因——根据大楼规定转头去做核酸。

　　“我觉着自己今天好气质，这小香风这小高跟，就像是刚下豪车的贵妇，结果上一秒意气风发，下一秒我骑上一块五毛钱的共享单车，火急火燎地去最近的核酸点”，Echo老李形容道，“穿高跟鞋踩自行车，生活果真难测”。就这样，生活里的小插曲被她轻而易举聊成段子，高冷“人设”也不攻自破。

　　很早接触短视频这行的Echo老李，最开始是土味搞笑短视频的主角，“就那种反转小剧情，当时觉得非常有意思”，她说道，“也没想过做颜值博主，觉得自己搞笑又爱演，就毫不犹豫地去做了。”似是天生适合这个行业，Echo老李刚做一个星期，就有一条视频播放量达2600多万。

　　聊到转而成为美妆博主的契机，Echo老李毫不避讳地表示，一直保持搞笑太难了，而“刻意展示搞笑，又看起来就没那么搞笑”，之后的她，陷入了一段低沉时光，找不到前进的方向，直到有个人和她说，“你很适合做美妆”。

　　“当时我就想到一句话，你的钱最终都流向哪里，那就是你的爱，你的心之所向。”在Echo老李眼里，美妆就是她的爱好，她并不觉得这有什么不妥，相反，她会大方承认这一点并引以为豪，对美妆产品的体验与认知丰富，是她的优势，她觉得自己抓住了。

　　身处低谷的日子，越受挫越不甘心

　　“第一次直播破百万那天，我下播时特别开心，可等到了家关上门，我开始止不住地大哭......”

　　最艰难的时期，Echo老李睡过上海朋友家的飘窗；因为2元钱与人争吵，她被路人嘲笑穿得光鲜亮丽却抠搜；在海购平台直播带货，一个月业绩仅得一千元。

　　“当时每天播七八个小时，直播间一个人都没有。”对着无人观看的镜头讲述产品，成为Echo老李心中的痛楚，一向骄傲的她，带着无力感面对眼前的失败。

　　但Echo老李生来倔强，越是受挫越不甘心。之后，她发布的测评视频讲解幽默，视角独到，很快收获大批粉丝。时隔2年再次直播，此时已经拥有全网200w粉丝的Echo老李，终于再也遇不到无人观看的情形。

　　成为百万美妆博主，Echo老李骄傲却不骄躁，她表示自己从没想过一夜之间粉丝暴涨，一直是坚持更新，不断积累，“还是想要稳一些，因为我想把这个事情做好”。成功不易，她很珍惜现在的成果，也不忘给自己留出时间，去了解粉丝的需求，去思考、沉淀、提升。

　　做美妆测评，Echo老李有自己的坚持，她表示，“诸如使用某款美白产品白得像水煮蛋，我以前也会因为那种广告一时冲动，细想后很快意识到这不靠谱。所以我不会夸大说辞，而更倾向于实事求是地讲解原理，描述使用感受。”她很擅长站在观众角度，去想自己作为一个消费者想了解什么，在细致的讲解过后，留一些空间给观众判断、选择。

　　而面对负评，Echo老李直言很难做到视而不见，“我觉得自己像是给朋友们推荐产品，并没有把大家当作粉丝。碰到私信问我推荐什么产品，我如果手头有现成的就会直接寄过去。所以当朋友从喜欢转向质疑，我内心会很难过、会自我怀疑，因为我不喜欢辜负别人。”

　　她就像是一朵肆意绽放的鸢尾花，美丽张扬的外表下，藏着坚定又柔软的内心，可绽于高山，亦开于溪谷。

　　摔过的几次跤，影响些许人

　　“我是一个很笨的人，不摔跤就不知道面前有个坑。”Echo老李这样评价自己。

　　“我的粉丝都比较小，而我在差不多年纪的时候，摔过很多跤”，她说道，“受的伤已经过去，现在感觉也没什么，可是如果能避开为什么要受那么多伤呢？”许是希望当年也有人这样提醒自己，基于过去的经验，Echo老李会发一些正向引导的内容。

　　“看到一些留言，感受到自己把别人往好的方向去影响，真的会很感动。”自己的建议有了正面回应，Echo老李因此满心欢喜。

　　某期包包分享，Echo老李向大家展示了一款孤独症孩子制作的帆布包。“做工到位、印花可爱”，视频中她选择以带货博主的身份，认可产品本身，同时想借此告诉观众，这些被界定为弱势群体的人，真正想要的，是被理解、被需要。关于公益，Echo老李认真且坚定说道，“我会再做的”。

　　聊到直播带货，Echo老李表示自己在努力做口碑直播，“可能我比较‘任性’，我只推荐自己认可的产品。不想要大家因为认可我，来我直播间盲买，相反，我希望更多人买我推荐的东西觉得好用，因而认可我。”

　　对于未来的规划，Echo老李说了一个意想不到的词——朝气蓬勃，她希望自己能一直做一个朝气蓬勃的人，不失趣味与热情地，在短视频领域深耕，“不出意外的话，我想一直做下去，如果我老了，有一天拍不动了，我就退到幕后去，去写稿写段子，写老头老太太的快乐生活。”