跨境新奢品牌运营平台Shopal，用“极致选品”领跑新零售！

  Shopal作为跨境新奢品牌运营平台，从2017年成立至今，犹如一匹黑马发展非常迅速，它开发自有小程序和多品牌线下集成店，将自有品牌和总代品牌的线上线下生态打通，形成全渠道“黑珍珠运营闭环体系”，并成功将Aveeno、欧缇丽推成网红品牌，极致选品的理念以及“黑珍珠模式”非常具有行业领先性。今天ELLE也有幸与Shopal创始人郭璐面对面，让她和我们分享一下Shopal的是如何成为“新零售”的领跑者？

  ELLE：你创立SHOPAL的灵感来自哪里？是什么机缘巧合做了这个品牌？如何一步一步做到shopal的影响力？

  Shopal创始人郭璐：感觉自己骨子里是个比较喜欢折腾的，从百威英博到把lee等牌子从零做大，再之后的强生，我一直走在零售的前沿，对这个领域也有很多自己的感受。在2016年的时候我发现在国内有一个很有趣的现象，几乎每3-4个月我们的用户就在寻找新的品牌，尤其是女孩子。她们在寻找高质量、有故事、真正好用的东西上是几乎从没有停止过的。越年轻的女孩子越是这样，单目前很多品牌的运作方式又很难满足她们的需求，所以这就是一个前所未有的好机会来建立中国自己的平台。这个平台会借由强大的品牌运营能力、内容打造能力和强大的全球物流供应能力，通过新品牌的引入和打造，在中国未来3-4年，给消费升级和新零售带来一个很大的改变。

  要问怎么一步步做到更具影响力，我想就是我们每做一件事情就一定要把事情做扎实。比如Aveeno在2016年时还只是个小的海淘品牌，我们接手后，2017年1月份开始打造，现已成为母婴体系里最大的品牌。所以一路以来我们都是在用成绩说话，包括欧缇丽，这些品牌在我们的手里确实有可见性的爆发式成长，这就是我们最关键的成长原因。影响力的打造是来自于结果，让结果说话。

  ELLE：在您的运营中有一个理念是“黑珍珠模式”，可以将一个小众的品牌做成网红品牌，那您选择品牌的时候，是如何挖掘它的“黑珍珠”潜力的？

  Shopal创始人郭璐：目前我们是有四个总代理品牌：AVEENO、欧缇丽、悦碧施、香缇卡，品牌线上的渠道都是由我们在负责，包括天猫，京东、淘宝、唯品会、网易考拉、以及KOL C2C分销等全渠道的打造。

  我们一直有一个理念：越是简单的事情，背后的努力和思考的东西就越复杂，也越要用心。我们目前只有四个品牌，由于在挑选品牌上非常严苛，所以我们拒绝过很多品牌。在选择品牌上，可以这么说，Shopal是一个左脑和右脑同时运作的公司，左脑是理性的。我们有极其资深的零售人，他们负责数据，挖掘品牌故事、定位还有数字表现来检验这个品牌是否有“黑珍珠”迹象，用数据说话。右脑则是感性的，我们拥有非常顶级的配方师和化妆师，其中我们的品牌营销总裁Alex Lai他曾是非常厉害纽约时装周的秀导，他一直走在流行趋势的前沿。他和KOL接触、尝试合作并长期挖掘各种小众品牌。从选品到数据分析再到运营团队，每一个环节我们都是非常专业并且要做到极致的。