健丽医美第二届老袋友见面会，真诚服务赢得顾客肯定

  趁热，蓓昂斯引导粉丝自发UGC创作内容，将活动影响力更大范围的对外扩散。“Awaken-F”的粉丝们积极的投入到创作当中，充分激发了年轻粉丝们“段子手”的潜质，在微博上不断更新自己创作的文字、海报，甚至有粉丝自发创作了“Awaken-F✖蓓昂斯”的MV视频。粉丝自发种草种出了“草原”，影响到更多人对蓓昂斯的品牌认知。

  将粉丝热情转化为购买力

  本次活动的另外一大亮点就是在策划中真正做到营与销的实际结合及落地，持续让粉丝保持热情，以积聚到6月1日大促开始时爆发。

  对于养成系偶像的粉丝来说，她们希望得到“偶像同款”，希望看到品牌为偶像推广、提升偶像形象，希望得到偶像的“独家信息”。正是抓住粉丝的这些心理，蓓昂斯将“偶像应援”活动搬到了天猫旗舰店。在6月1日到20日整个618大促期间，粉丝只要在旗舰店应援打卡达到一定量级，即可解锁蓓昂斯定制的独家偶像应援活动，包括解锁品牌为Awaken-F定制的七大APP开机屏广告，营销大号橘子娱乐独家视频，“漫漫APP”定制偶像漫画卡，偶像抖音视频首发等福利。为了完成打卡目标，粉丝们开始发动身边人一起参与进来，参与活动的人数实现裂变式增长，品牌在大促期间锁定了足够的店铺关注度。

  6月1日大促一开始，粉丝们积蓄多日的热情即被点燃，10分钟，旗舰店卸妆水的销量已经突破1万只，同时客单价也达到了历史新高。

  双微一抖+小红书，品牌热度再推高潮

  大促结束后，粉丝们开始在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体上晒出自己的“蓓昂斯Awaken-F偶像同款卸妆水”，成为品牌的“免费推广大使”进行自发传播，其中甚至有人单次购买30只以上产品。

  不仅如此，粉丝们自发录制蓓昂斯产品评测视频，更有来自粉丝的成分解说、使用感受分享等内容不断在社交媒体中涌现，这些内容的生产及传播让蓓昂斯“年轻肌的卸妆选择”活动曝光量达到高潮。同时本次活动不仅让蓓昂斯卸妆水销量大涨，也带动了蓓昂斯第二梯队的产品销量。

  然而本次营销活动只是蓓昂斯成功进行年轻化营销的一个缩影。经过两年半的打磨，在百万级蓓昂斯会员中，18-28岁的年轻消费者占比已经超过70%。蓓昂斯“年轻肌的卸妆选择”形象也更加稳固。