健丽医美第二届老袋友见面会，真诚服务赢得顾客肯定

  随着跨境电商兴起，越来越多国际品牌涌入中国。近年来，西班牙品牌蹿红，俘获众多80、90后剁手党。在今年天猫618中，西班牙已成为天猫国际商品进口国前八强。

  那些美妆消费者熟知的安瓶产品，如MartiDerm，或是Sesderma身体乳，都来自于西班牙。目前在淘系长期稳居卸妆品牌前三位的蓓昂斯Byphasse可以说是最早的一批通过跨境电商进入中国，成功从跨境电商渠道到线上线下全渠道覆盖的西班牙品牌。

  蓓昂斯于2000年在西班牙巴塞罗那成立，有近150个SKU，消费群体年龄从17岁到70岁，覆盖面非常广泛。蓓昂斯目前在全球接近100个国家有售，与欧洲市场主要依靠线下卖场渠道销售不同，中国跨境电商的主流消费群体非常年轻，而且彩妆市场增长迅速。考虑到中国的消费特点，蓓昂斯最初选择了卸妆水作为明星产品切入中国。

  2016年初正式进入中国后，仅仅1年时间，中国已经成功成为其最大的海外市场，这在很大程度上得益于蓓昂斯基于中国消费特点制定的“年轻化”品牌策略。

  然而几乎所有化妆品牌包括国际大牌在内都在抢占年轻市场，蓓昂斯是如何做到独树一帜的呢？我们以近期蓓昂斯策划的“年轻肌的卸妆选择”营销活动为例，来看个究竟。

  今年618蓓昂斯邀请了偶像练习生中的“觉醒五子”作为蓓昂斯“净颜优等生”，粉丝热情被引爆，实现品牌曝光与实际销量同步增长。

  为什么选择“觉醒五子”？

  2018年可以说是中国的“偶像元年”。年初的《偶像练习生》选秀节目（以下简称偶练），可以说引爆了以90后、95后为主的现象级追星盛况。

  每个“偶像”都有自己的狂热并且忠诚的粉丝群体。无论是从偶练前9出道的Ninepercent组合，还是高人气的“乐华七子”，都相继接了悦诗风吟、Olay等数不清的大牌代言，如果小品牌选择了他们就很容易淹没在大牌之中，凸显不出特色。

  而“觉醒五子”作为偶练中人气较高的偶像，受《人民日报》邀请演唱中国品牌日的主题曲，5个大男孩形象非常积极、健康，并且前期专注于自身作品，几乎没有商业代言。5月中旬，他们才以“Awaken-F组合”正式出道，这意味着蓓昂斯将拿到他们出道后的第一个商业合作，而粉丝为了支持偶像，必定会在其首发的合作上有高涨的消费热情，蓓昂斯看准了其中的商业价值。

  如何让粉丝自发种出一片“草原”

  与传统的选取明星合作拍硬照、拍广告视频发发微博不同，蓓昂斯首先选取了在“Awaken-F”的五人团体综艺中曝光花絮“花式卸妆法”，通过这个有趣的记忆点让粉丝轻松的记住产品特性“接触嘴唇，轻轻一抹即可卸净”。隔日曝光综艺正片中Awaken-F组合里人气最高、粉丝粘性最强的偶像秦奋、韩沐伯的互动卸妆，加深粉丝心智中“蓓昂斯卸妆水轻松卸妆0紧绷”的特点。不仅巧妙、轻松的呈现出卸妆水的卖点，更是避免了传统广告片或综艺植入的生硬，潜移默化中提升了粉丝对蓓昂斯品牌的好感度。5月29日品牌官宣“Awaken-F蓓昂斯净颜优等生”微博发出5分钟，转发已经突破20万，粉丝的热情可见一斑。